酒店客源定位

主題酒店和民宿對自己的客源已經(jīng)有很準(zhǔn)確的標(biāo)注，不過酒店的客源無非是商務(wù)出差，企事業(yè)單位接待，旅游（家庭游，情侶，團(tuán)隊），會議接待，上門散客和線上OTA客源幾種。

開酒店根據(jù)城市的不同選址不同。比如在旅游城市主題酒店為好民宿也罷主要客源是游客，所以開在交通便利的市中心，知名景區(qū)周邊，交通樞紐附近都是不錯的選擇。如果是開在商務(wù)型城市最好是在市中心，大型會展中心，寫字樓附近，交通樞紐站周邊最佳。

以上僅為個人觀點，分析并非十分全面希望有所幫助！

現(xiàn)在住宿酒店生意都不好。那我所在的黃山舉例來說：五一假期基本是慘淡經(jīng)營。雖然各家酒店都推出了大幅度的假期優(yōu)惠入住價格，但是還是沒能吸引到客源。這主要是安徽還沒有放開省外旅游團(tuán)進(jìn)皖，以及黃山4月中搞了個省內(nèi)客人免費游の活動，讓客源提前出行了造成的。總體來說，目前客源還是未放開，國家和老百姓都還是審慎觀望中，酒店餐飲還在冰凍期。

首先，圍繞當(dāng)?shù)匚幕厣爱a(chǎn)業(yè)特色。再進(jìn)一步定位客源方向、酒店規(guī)格及收費標(biāo)準(zhǔn)，還要具備多元化的服務(wù)，讓其不再是住一宿的功能。最后一步就是運營，多跟當(dāng)?shù)赜兴枨蟮牟块T或團(tuán)體簽訂協(xié)議等等…一般情況下地縣級的產(chǎn)業(yè)普遍缺乏廣告宣傳，最好是把酒店廣告做到進(jìn)城的各個路口去，畢竟，好的酒店是我們外來客的首選！

剛開的酒店想要和旅行社合作的話主要有幾個方面。
1.首先要根據(jù)自己的這個酒店的檔次級別來確定好市場定位，特別是要根據(jù)市場定位來理清與旅行社合作主要是希望旅行社能夠為新開酒店帶來什么效果？是剛開店的人氣？還是長期合作的團(tuán)隊客人？還是散客？

2.根據(jù)這個合作的目的和要求，尋找有這方面客源或能力的旅行社，因為每家旅行社大小和主營業(yè)務(wù)多不相同的！

3.與對應(yīng)的旅行社談具體的合作計劃和內(nèi)容，包括營銷活動的策劃，價格優(yōu)惠政策，人數(shù)目標(biāo)等。

4.具體推進(jìn)合作和效果評估以及政策的兌現(xiàn)。

在旅行社工作和管理了多年，和飯店合作的經(jīng)歷很多。

你好，喜歡泡溫泉的人，一般來說他們的消費水平要相對高于一般人群的消費水平。而且以中年男性居多。【摘要】

溫泉式酒店對于客源該如何定位【提問】

你好，喜歡泡溫泉的人，一般來說他們的消費水平要相對高于一般人群的消費水平。而且以中年男性居多。【回答】

沒有了【提問】

我要的是方案式的【提問】

您好，您可以參考該方案【回答】

布丁酒店的會員卡分為億卡和樂卡。

1、 億卡是門市價25元一張的，享受92折的優(yōu)惠。

2、樂卡是門市價55元一張的，享受88折優(yōu)惠的，是要整百充值的，免押金。

3、在任意一家布丁酒店的門店都可以辦理，全國通用的，辦理會員卡當(dāng)天入住，入住金額為95元。

擴(kuò)展資料：

布丁酒店的經(jīng)營理念：

1、管理定位：提高全員質(zhì)量意識，建立健全質(zhì)量體系，使酒店的營銷、客房服務(wù)等部門的運作在全過程、各環(huán)節(jié)內(nèi)得到控制，變“人治”為“法治”，明確質(zhì)量職責(zé)和工作程序，各項工作有章可循，以此作為提高市場競爭能力、降低經(jīng)營成本、提高經(jīng)濟(jì)效益的有力手段。為顧客創(chuàng)造快樂、自由、時尚的下榻體驗，通過產(chǎn)品的創(chuàng)新、高效地管理、團(tuán)隊的努力為顧客提供高性價比的酒店產(chǎn)品。

2、客源定位：客源以布丁酒店連鎖內(nèi)部的龐大會員系統(tǒng)為主，其它以旅游散客、商務(wù)散客、各機關(guān)企事業(yè)單位、時尚青年、背包族、周邊居民等為輔的結(jié)構(gòu)。（年齡：18~35歲 收入：2000~6000 特點：新潮、理性）

3、價格定位：布丁酒店的平均房價在150元以下，最低99元起，此價格比同類經(jīng)濟(jì)型酒店低50-80元。對于短途出差或休閑旅游的顧客而言具有較高的性價比。

4、銷售定位：已擁有強大的會員體系，活躍會員數(shù)近600萬，以及完善的中央預(yù)定系統(tǒng)，先進(jìn)的電子商務(wù)平臺和社會化營銷系統(tǒng)。這些系統(tǒng)的建立為布丁在全國的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。在線預(yù)定占總比例的50%以上，且此數(shù)據(jù)正逐年上升。

參考資料來源：

重慶精品酒店設(shè)計為什么要做定位？

謝謝邀請。作為酒店設(shè)計師為大家列出以下幾點共參考。酒店定位八步流程法：

1·酒店定位八步流程法第一步，區(qū)位分析：考察酒店周邊的旅游資源、基建，經(jīng)濟(jì)外向程度及投資水平，更要考察物業(yè)周邊主要商圈、交通流線、流動人口和歷史人文，通過以上8個方面的考察，準(zhǔn)確對項目產(chǎn)品和客源定位。你學(xué)會了嗎？

2·酒店定位八步流程法第二步SWOT分析

優(yōu)勢分析 項目物業(yè)客觀存在的優(yōu)點，比如外部結(jié)構(gòu)等怎么使用？怎么放大？

劣勢分析 項目物業(yè)客觀存在的缺點。比如噪音、層高等怎么優(yōu)化、變劣勢為優(yōu)勢？

機遇分析 結(jié)合物業(yè)實況，項目外部客觀存在的機遇。比如現(xiàn)在酒店行業(yè)的興盛與項目內(nèi)部功能怎么銜接？

威脅分析 結(jié)合物業(yè)實況，項目外部客觀存在的機遇。比如政府規(guī)劃對產(chǎn)品的影響、怎么做預(yù)案？透徹進(jìn)行SWOT分析才能對物業(yè)做出準(zhǔn)確的定位。

3·酒店定位八步流程法第三步競品分析

分析點：

房型、房型比例、配置、配套、對比我們的優(yōu)勢、對比我們的劣勢、好評點、差

評點、服務(wù)特點、產(chǎn)品特點、客源構(gòu)成、目前經(jīng)營情況，共12個點。通過競品分析，做出酒店展品，功能及市場定位。

4·酒店定位八步流程法第四步主要目標(biāo)人群、次要目標(biāo)人群，酒店的目標(biāo)人群應(yīng)該根據(jù)前面做的區(qū)位分析、SWOT分析、競品分析三個方面，來定位我們酒店的主要目標(biāo)人群、次要目標(biāo)人群。做好酒店顧客定位。

5·酒店定位八步流程法第五步解剖分析目標(biāo)人群

分析目標(biāo)人群的功能需求、精神需求、文化需求、物質(zhì)需求、服務(wù)需求，避免盲目做成了“老板們”喜歡的酒店。

6·酒店定位八步流程法第六步初步定位

初步定位產(chǎn)品的品牌、規(guī)模、數(shù)量、比例、競爭力、超前性、價格體系、REVPER、投入、設(shè)施、設(shè)備、體驗釘、配置、配套、服務(wù)（服務(wù)設(shè)計）、人員配置、文化、風(fēng)格、GOP、回本期限，共20項定位。（在實際工作中，最容易在產(chǎn)品定位階段忘記超前性和服務(wù)設(shè)計。）

7·酒店定位八步流程法第七步優(yōu)化定位

初步定位可能存在的問題：
1、可能回本年限過長；
2、有可能競爭力不足；
3、可能存在個人主管意識過強；
4、在深度思考之后可能存在修正。建議：要有自我否定意識，要進(jìn)行20項關(guān)鍵要素的優(yōu)化和修訂。

8·酒店定位八步流程法第八步實施定位。